Director de Ventas - Vehículos nuevos

Con base en Saint-Constant, Québec, este puesto está destinado a un Director de Ventas buscado por un grupo activo en el sector automotriz, para liderar el crecimiento comercial y fortalecer nuestra red de distribución. La remuneración y las condiciones se discutirán en función de la experiencia y del rendimiento.

Contexto y misión

• Dirigir y optimizar todas las actividades comerciales de la empresa en el territorio, en alineación con los objetivos estratégicos.
• Supervisar un equipo de ventas y a los socios distribuidores para garantizar el logro de los objetivos de crecimiento y rentabilidad.
• Participar activamente en el desarrollo de la red de clientes B2B y del portafolio de concesionarios, asegurando una experiencia del cliente de alto nivel.
• Actuar como embajador de la marca y representar a la empresa en eventos del sector y actividades de networking.

Responsabilidades clave

• Definir y poner en marcha la estrategia comercial y el plan de ventas anual.
• Acompañar, formar y desarrollar al equipo de ventas (equipos internos y socios) para optimizar el rendimiento individual y colectivo.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los concesionarios, los clientes B2B y los socios estratégicos.
• Supervisar los ciclos de venta de principio a fin: prospección, negociación, cierre y gestión del portafolio.
• Colaborar estrechamente con Marketing y Servicio Postventa para asegurar una oferta coherente y diferenciada.
• Preparar y gestionar el presupuesto de ventas, realizar previsiones precisas y seguir los KPIs (facturación, margen, cuota de mercado, coste de adquisición, etc.).
• Analizar el mercado local y las tendencias para ajustar rápidamente los planes de acción y aprovechar las oportunidades.
• Garantizar la satisfacción del cliente, preservar la imagen de marca y promover la innovación operativa.
• Representar a la empresa en eventos regionales, ferias y redes profesionales.

Perfil buscado

• Experiencia mínima requerida: 3 años en gestión de ventas (o equivalente), idealmente en el sector automotriz o distribución B2B.
• Liderazgo sólido y capacidad para desarrollar y motivar a un equipo; experiencia en coaching y gestión del talento.
• Fuertes habilidades en negociación, comunicación y presentaciones; orientación a resultados y espíritu analítico.
• Conocimiento del mercado quebequense y de la red automotriz; dominio de herramientas CRM y análisis (Excel avanzado, etc.).
• Dominio del francés; el inglés es un plus.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, gestionar sus prioridades y desenvolverse en un entorno dinámico.

Ventajas y condiciones

• Remuneración competitiva con parte variable vinculada al rendimiento.
• Beneficios sociales completos y plan de pensiones elegible.
• Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua.
• Entorno de trabajo enfocado en la innovación, la ética y el trabajo en equipo.
• Potencial de crecimiento dentro del grupo y de sus redes.

Confidencialidad e inclusión

• Las candidaturas se tratarán de manera estrictamente confidencial.
• Valoramos la diversidad y fomentamos candidaturas de todas las personas calificadas. Solo serán contactados los candidatos seleccionados.